4.積極與開證申請(qǐng)人洽談。開證行拒付并不意味著開證申請(qǐng)人拒付，如果開證申請(qǐng)人最終放棄不符點(diǎn)，盡管開證行并不受開證申請(qǐng)人決定的約束，但一般會(huì)配合開證申請(qǐng)人付款。所以開證行拒付后，如果不符點(diǎn)確實(shí)成立，應(yīng)分析與開證申請(qǐng)人之間的關(guān)系以及此筆交易的實(shí)際情況，以決定怎樣與其交涉，說(shuō)服開證申請(qǐng)人接受不符點(diǎn)并付款。只要貨物質(zhì)量過(guò)關(guān)，商品市場(chǎng)價(jià)格較好，開證申請(qǐng)人一般不會(huì)以此為借口拒絕接受單據(jù)。
5.降價(jià)或另尋買主。如果不符點(diǎn)確實(shí)是成立的，且貨物質(zhì)量有缺陷，因市場(chǎng)不佳或客戶信譽(yù)不好，申請(qǐng)人有時(shí)會(huì)拒絕付款，或?yàn)檗D(zhuǎn)嫁市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)，而提出降價(jià)的要求，遇到這種情況，一般可采取三個(gè)步驟：一是從合作角度考慮，盡量爭(zhēng)取開證申請(qǐng)人的讓步，并在日后的貿(mào)易往來(lái)中給以其他優(yōu)惠，而避免當(dāng)筆業(yè)務(wù)的經(jīng)濟(jì)損失；二是在交涉不力的前提下，可答應(yīng)客戶降價(jià)的請(qǐng)求；三是可權(quán)衡利弊，根據(jù)市場(chǎng)情況，積極聯(lián)系新的買主，如市場(chǎng)情況較好的話，也可以將此作為與客戶交涉的策略，就一般情形而言，客戶關(guān)心的是自身的利潤(rùn)，如果商品市場(chǎng)價(jià)格趨升，諒開證申請(qǐng)人不至于冒利潤(rùn)和客戶同時(shí)損失的風(fēng)險(xiǎn)而堅(jiān)持拒付。
6.退單退貨。在開證行提出實(shí)質(zhì)性不符點(diǎn)、拒付行為又很規(guī)范、與客戶交涉不力、尋找新買主而不得的情況下，就只有退單退貨一途了，不過(guò)在作出此決定之前，一定要仔細(xì)核算運(yùn)回貨物所需的費(fèi)用和貨值之間，是否有帳可算，有利益即迅速安排退運(yùn)，因?yàn)闀r(shí)間拖得愈久，費(fèi)用（港雜、倉(cāng)儲(chǔ)等）就越高；若運(yùn)回貨物得不償失，則不如將貨物放在目的港，任由對(duì)方海關(guān)去處理了。
另外，開證行提不符點(diǎn)拒付時(shí)，作為議付行必須履行自己的職責(zé)。受益人既然將出口單據(jù)交給議付行，是基于對(duì)議付行的信任，但目前一些國(guó)內(nèi)銀行采取極其不負(fù)責(zé)任的態(tài)度，怕字當(dāng)頭，開證行一拒付，就慌不迭地將責(zé)任推到受益人頭上，反映在業(yè)務(wù)操作上，是有理不爭(zhēng)，對(duì)外軟對(duì)內(nèi)硬，不積極配合受益人向開證行力爭(zhēng)。為此，受益人一定要挺起腰板，理直氣壯地要求議付行予以配合，只要不符點(diǎn)不成立，其必須盡最大努力與開證行交涉，以維護(hù)受益人和國(guó)家的利益。 |
紡織助手
您的位置： 首頁(yè) > 紡織助手 > 外貿(mào)常識(shí) > 單據(jù)拒付處理的6招！